Mail#64 エスアイヤー
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エスアイヤー（ＳＩer)と接触する機会が多くなってきた。
キャッシュフロー経営やＳＣＭ（サプライチェーンマネジメント）
に関する本が溢れかえっていることに、
気付かれている方も多いであろう。
ちなみにＳＣＭに関しては、業績不振にあえぐ半導体各社は一斉に導入をはじめている。
昨年末から家電各社も一斉に導入へ動き出している。電子部品メーカーで導入している
ところはないようである。営業キャッシュフローを拡大させるには、
ＳＣＭが有効な経営手法で、ＳＣＭの要になるのが精度の高い需要予測であり、
これを行うには、会社外部のサプライヤーや販売先との情報を一元化することが
必要であり、かなり仕組み作りの面が大きい。
この手の経営をうまくすすめるには、これこれの業務システムが必要である。
というのが、ＳＩヤーたちのセールストークである。ただ、始めから露骨なセールス
をしてくる馬鹿な営業マンはいない。まずは無料コンサルティング的な入り方を
するケースが多い。また、セミナーへの無料招待などという餌もある。
最近は、随分、この手のセミナーに多く参加してきた。
こういうセミナーに参加していると結構面白い話しが聞けるのだが、
出た後が大変なのだ。ただでさえ、詰まっているスケジュールを割いて、
ＳＩヤー達の話をしなければならないからである。
しかも、こちらはシステムを入れる気などさらさらないし、入れるとしても
私に権限はない。そして、私の大事な業務時間は失われていくのだ。
先日出たあるセミナーで、ヨーカ堂の消費税還元セールの話しを聞いた。
あれは、ヨーカ堂のいいところどりで、消費者に還元された原資は、ヨーカ堂の
仕入先であるということである。随分、多くの仕入先が泣いたそうである。
中小の業者の中でも、赤字になったところも少ないそうである。
そんな中でも、＊＊＊というシステムを使っていたＡ社は、利益率をあまり
落とさずに乗りきったというのが、このセミナーのテーマである。
最近は、スーパーによくいくようになった。ヨーカ堂のうなぎ、
西友の酸化防止剤無添加の赤ワインなどはかなり気に入っている。
ライフコーポレーション、ジャスコなどにも足を運んでいる。
ただ、ダイエー系にはあまり行かない。かみさんによると値段のつけ方が
とんちんかんなのだそうである。ダイエーがおかしくなるとかなり
影響は大きいと思われる。復活を願うばかりである。
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